郭运敏在众多的民营企业家中，有两种人值得关注。一种是干起事来如推车上坡，用了九牛二虎之力，累得满头大汗，却行之不远，收效甚微。另一种是干起事来，如借水行舟，顺水顺风，用力不大，却行稳致远，收效明显。二者的不同之处是，前者只靠自身力量，孤立独行，而后者却能借助外力，为我所用，这就是智慧。蒙牛集团董事长牛根生曾说，“一两智慧胜过十吨辛苦”。由此可见，企业家要想用较小的代价，去获得较大的收获，就要学会巧借善联，整合资源，这是取得事业成功的一门大学问，一种大智慧。

一、借的作用

《红楼梦》中薛宝钗《柳絮词》里有两句诗“好风凭借力，送我上青云”，有人曾有不同的理解和解释。我倒以为它非常形象和巧妙地道出了有些人借助外力平步青云的奥秘。人生做事是怎样？企业的发展也是这样。著名企业家张瑞敏说过，“企业说到底就是人，管理说到底就是借力”。为了便于理解借力的作用，我这里讲几个小故事，加以说明。

第一个是借鸡下蛋，成就梦想。丹尼尔•洛维洛是美国有名的亿万富翁。其实，他孤身奋斗拼搏到了近40岁的时候还是个穷人，成为船王的梦想还是镜花水月，前途一片暗淡。然而，有一天他突然来了灵感：何不借银行的钱成就自己的梦想呢？当时正有一艘旧货船出售，他成功地说服了一家银行，以这艘旧货船作抵押贷款，买下后将其改为油轮包租出去。随后，他又到银行借到另一笔贷款，买了第二艘货船，将之改成油轮出租。几年之后，他靠“借”拥有了自己的船队；也正是靠“借”字，他获得了滚雪球式的发展，最终登上了世界船王的宝座。丹尼尔以“借”来成就自己梦想的智慧，连奥纳西斯和尼亚斯这两位大名鼎鼎的希腊船王也自叹不如。当你白手起家开始创业的时候，借鸡下蛋或许是一条通向成功的捷径。

第二个是借人之力，省时省钱。英国大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。问题是按预算需要350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就要到了，不马上搬损失会更大。馆长为此寝食不安，一筹莫展。

正当馆长苦恼的时候，一个馆员找到馆长，告诉馆长他有一个解决方案，只需要150万英镑，但有一个条件，如果把150万英镑全花尽了，那权当他为图书馆做个贡献，如果有剩余，把剩余的钱给他。馆长听后满口答应并签订个合同。合同签订后，不久实施了馆员的新搬家方案，150万英镑连零头都没用完，就把图书馆给搬了。

原来，图书馆在报纸上发出了一条惊人的消息：从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，到新馆去还。这个故事告诉我们，许多靠自己力量去干一筹莫展的事，只要想到利用外力去解决，就能找到奇妙的办法。

第三个是诸葛亮神机妙算，草船借箭的故事。这是个家喻户晓、耳熟能详的故事，也是一个通过巧借把不可能变成可能的最经典的故事。这个故事之所以引人入胜，启人智慧，是因为故事里设置了很多常人看来无法解决的难题。因为故事的起因就是周瑜想借用此事除掉诸葛亮而设下的一个套。十日内造出10万支箭，本来是根本不可能的事，而诸葛亮却答应只用三天，并且立下了军令状。用现在的话可以说是时间紧，任务重，要求严，风险大。诸葛亮的高明之处就是把一个“造”字换成了一个“借”字。向谁借呢？向吴蜀两家的对手曹操借，这就更增加了借的难度？但在诸葛亮的精心周密的安排下，却如囊中取物，如愿以偿。在一个大雾弥漫的清晨，诸葛亮用从东吴借来的20只草船，突然战鼓齐鸣，杀声震天向曹营冲去，曹操毫无准备，又逢大雾，不敢进攻，只好万箭齐发，阻击敌军，恰恰上了诸葛亮的当。这件事的结果，使曹操后愧不已，也是周瑜自愧不如，而诸葛亮却大获全胜，不仅兑现了承诺，而且超额完成了任务。诸葛亮作为政治家、军事家的雄才大略、足智多谋可见一斑，被人们奉为智圣，真是当之无愧。同时这个故事也告诉我们，为了成功，不仅可以向朋友借，也可以向敌人借。我非常欣赏《游击队之歌》里的两句歌词，“没有吃没有穿，自有那敌人送上前。没有枪没有炮，敌人给我们造。”这不仅表现了游击队战士的乐观主义精神，也反映了他们的英雄气概和大智大勇，企业家也需要这种勇气和智慧。

其实借的形式还有很多，如借风造势、借名扬名、借脑生财、借船出海、借梯子上楼等等。不管哪种形式，只要巧妙运用，都能收到好的结果。谈到善于运用外力来壮大自己，不能不提到曾是世界首富的比尔· 盖茨。而成就盖茨的便是有着“蓝色巨人”之称的IBM公司。由于IBM公司的发展规模庞大，很多小公司是不可能得到和它合作的机会的。但是正是这个庞大的巨人企业，却偏偏垂青于还没有发展的微软公司。盖茨对IBM的主动合作既感激又惊讶，他迅速做出了一个极其重要甚至令很多人难以想象的决定，以几乎是象征性的价格向IBM出售了MS-DOS操作系统。这项交易因此很快就完成了，借助IBM计算机的市场占有率，MS-DOS操作系统立刻占领了市场。这使得盖茨的事业得到了决定性的发展，为今后的成功奠定了基础。微软的成长经历告诉所有渴望成功的创业者，成功并不是靠一己之力就可以达成的，能够站在巨人的肩膀上将会为你带来更多的机遇。

二、借的学问

我们每个人都不是万能的，只有借助外力，才能成就一番事业。在楚汉争夺天下的战争中，即便是“力拔山兮气盖世”的西楚霸王，由于不会用人，只靠自己的勇猛，最后也落得个自刎乌江的可悲下场。而只是亭长出身的刘邦，由于善借别人的力量和智慧，最后取得了胜利。用他自己的话说，“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。”

那么，人为什么要学会借助外力呢？这是因为一个人有两种本领，即自本领与合本领。自本领，就是自身的一切本领，也就是自己的优势和特长，包括自信、自主、自知、自胜、自治等要素。有自本领的人，善于自我设计，善于自主学习，善于自我奋斗。自觉自律自动，自尊自信自强，自治自为自力；战胜自我，完善自我，超越自我。毫无疑问，这些自本领也都是十分宝贵的。

“合本领”，即合作、联合、融合、整合的本领。合本领，就是使外界力量与自身力量合一的本领，也就是借用、利用外界力量的本领。外界能量，是一个巨大无边、无穷无尽的能量宝库。掌握了合本领，就掌握了打开无穷能量宝库的金钥匙，那就会力大无边，所向无敌。因此，我们说“合”是时代精神的精髓，也是21世纪现代人应当特别重视的价值取向。习近平总书记在多种场合强调要共同发展，合作共赢。联合国科教文组织提出要学会共处，学会交流。企业内部提倡的团队精神，沟通能力，还有在外部竞争的同时讲究“竞合”、“共赢”，都是无例外的重视“合”的精神。

我们既然知道了“借”的重要，“合”的重要，也就进一步知道了“巧借善联”的重要。所谓巧借，就是要选择好借的理由，借的对象，借的方式，借的时间和地点等。所谓善联就是明确联合的目的，联合的方式和联合的原则。在很多时候借和联就像一个硬币的两个方面，借的过程就是联的过程。1999年10月，马云用了6分钟的时间，说服了日本网银的孙正义，孙正义答应借给马云3000万美元，马云只要2000万，但同时孙正义也在阿里巴巴占有了30%的股份。不管是借也好，还是联也好，有三个原则是必须坚持的。一是必须诚实守信，就是真正做到好借好还，再借不难。第二必须互惠互利，而且一定要使被借方有利可图，就像当年珠海填海建机场时，明确提出的“今日借君一壶水，明日还君一壶油，”结果引来了很多的合作伙伴。第三就是要共商共建共赢，这样的联合才会产生强大的凝聚力和生命力。

三、怎样整合资源

首先要弄清什么是资源，所谓资源指的是一切可以被人类开发和利用的物质能量和信息的总称，它广泛的存在于自然界和人类社会中，是一种自然存在物或能够给人类带来财富的财富。资源可以分为自然资源和社会资源两大类，前者如阳光、空气、水、土地、森林、草原、动物、矿场等，后者包括人力资源、信息资源、政府资源以及经过劳动创造的各种物质财富等。对于企业发展来说，由于行业的不同，产品的不同，市场的不同，发展阶段的不同，每个企业所需要的资源也各不相同，因此企业家在整合资源之前，有必要列出一个资源清单，十分明确的提出，你到底需要什么样的资源，你需要这些资源的目的是什么，然后将这些资源通过适当的条件，进行调整和配置，形成新的发展平台和合力，这就是资源的整合。

在资源整合的过程中，一定要树立一个观念，就是“不求所有，但求所用”。大家一定要记住这样几句话：凡是你能够调用的钱就是你的钱；凡是你能够使用的力量，就是你的力量；凡是你能够借用的本领，就是你的本领；凡是你能够利用的资源，就是你的资源。

让我们来看看蒙牛集团是怎样借助整合资源，迅速崛起的吧。牛根生在离开伊利之后，可以说是两手空空，但并没有一蹶不振，他用了8年时间使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军，蒙牛集团也被全世界视作中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛初创时，没有市场、没有工厂、没有奶源，什么都没有，但牛根生依旧成功了，他是怎么做到的?牛根生将工厂、政府农村扶贫工程、农村信用社资金等资源整合在一起，企业没有运输车，他就整合个体户买车;员工没有宿舍，他就将政府、银行、员工这三个资源整合在一起建宿舍。农民用贷款买牛，蒙牛用自己的品牌为农民产出的牛奶做包销保证。就这样，整个北方地区300多万个农民都在为蒙牛养奶牛。

一个资源的形成需要几年、几十年甚至需要几代人的摸索和创造，而通过整合资源，创业者就能在最短的时间内整合几十个甚至几百个资源，为企业的发展带来更大的机遇。因此，对白手起家的创业者或是将企业做大做强的企业家而言，通过整合资源来补充自己所缺少的能力与智慧，无疑是实现企业发展目标的重要手段。企业家朋友如果真正理解了“巧借善联”、整合资源的内涵和真谛，并能娴熟地加以运用，就像给企业插上了腾飞的翅膀，将会飞的更高更远。

编辑：微视河南融媒中心 朱林青

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